名刺は600枚に達していました。
そのとき彼に何が起きていたか・・・。
一人前のセールスマン顔まけの台数の車を売っていたのです。
売れちゃったと言ったほうがよいかもしれません。
彼は、来る日も来る日も、せっせとより多くのお客に接して、名刺をもらうことに専念したのでした。
私がS氏からこの話を聞いたのは、常務のO氏と3人で酒を飲んで笑い合っていた席でした。
・・・この話とともに、突如S氏の目から、ぽろぽろと涙がこぼれました。
この例は、課題化についての大事なことを、実に、素朴かつ鮮明に教えてくれていると思います。
さて、ここで課題化の要点を記してみましょう。
第一は、目標としての数字よりも、それを達成するために「何をなさねばならないか」という、目標達成のためのポイントを明示することにあります。
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